የቡና ኩባንያዎች የህዝቡን አስተያየት ለማወዛወዝ እሽጎቻቸውን መጠቀም አለባቸው?

የኮቪድ-19 ክትባቶች አጠቃቀም እያሽቆለቆለ በመምጣቱ የአሜሪካ መንግስት በግንቦት 2021 እርምጃ መውሰድ እንዳለበት ተገነዘበ።ትላልቅ የህዝቡ ክፍሎች የመጀመሪያውን የክትባት መጠን ለማግኘት እምቢ ብለው ነበር ፣ ይህም ኢኮኖሚውን የሚያደናቅፍ ረጅም መቆለፊያዎችን ከፍ ያደርገዋል ።

የዋይት ሀውስ ባለስልጣናት ማክዶናልድ's የተባለው የሀገሪቱ በጣም ታዋቂው የበርገር ሰንሰለት የችግሩ ቁልፍ አለው ወደሚል ድምዳሜ ደርሰዋል።የክትባት ተጠራጣሪዎችን ለማሳመን መንግስት በጁላይ 1 በሁሉም የማክዶናልድ የሚወሰዱ የቡና ስኒዎች ላይ የኮቪድ-19 ክትባት መረጃ ማተም እንዲጀምር ወስኗል።

ከአዲሱ እሽግ በስተጀርባ ያለው ጽንሰ-ሀሳብ የማክዶናልድ ደንበኞች “አንድ ኩባያ ቡና ሲይዙ ስለ ክትባቶች የታመነ መረጃ” መስጠት ነበር።ለማሸጊያው የተሰራው የጥበብ ስራ በሀገር አቀፍ ደረጃ “ይህን ማድረግ እንችላለን” ከሚለው ዘመቻ የተወሰደ ነው።ዘመቻው ከተጀመረ ከሶስት ቀናት በኋላ ለ100 ሰዎች የሚሰጠው ክትባት 18% ጨምሯል።

ለብዙዎች ይህ ማሸግ በሕዝብ ግንዛቤ ላይ ሊኖረው የሚችለውን ተጽዕኖ ለማጉላት ብቻ አገልግሏል።ሌሎች ግን ከኩባንያው እና ከሸቀጦቹ ውጭ ሌሎች ጉዳዮችን ለመደገፍ ማሸጊያዎችን የመጠቀም ሥነ ምግባርን ይጠራጠራሉ።የክትባት ቅበላን ለማሻሻል ጥቅም ላይ የሚውል ከሆነ የቡና ማሸጊያ ሌላ ምን ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል?

ለምንድን ነው ኩባንያዎች በማሸጊያቸው አማካኝነት መንስኤዎችን ያስተዋውቃሉ?

ግብይት ለዓመታት ኃይለኛ መሳሪያ ሆኗል ይህም ሸማቾችን አንድ የተወሰነ ምርት እንዲገዙ ለማሳመን ብቻ ሳይሆን የህብረተሰቡን የተለያዩ ጉዳዮች ግንዛቤ ለማሳደግም ጠቃሚ ነው።

ከምክንያት ጋር የተያያዘ ግብይት፣እንዲሁም መንስኤ ግብይት ተብሎ የሚጠራው፣ እንደ ስሜት ቀስቃሽ ብራንዲንግ፣ ክፍት ምንጭ ብራንዲንግ እና የባህሪ ማነጣጠር ያሉ የተለያዩ ቅርጾችን ይወስዳል።

በበርክሌይ የካሊፎርኒያ ዩኒቨርሲቲ ባልደረባ ካትሪን ሱዛን ጋሎዋይ እንደተናገሩት በሸማቾች የንግድ ድርጅቶች የግብይት ስልቶችን በመውሰዱ በፖለቲካዊ እና በሸማቾች መካከል ያለው ልዩነት ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ መጥቷል ።

በምርምርዋ ፓኬጂንግ ፖለቲካ ላይ ባደረገችው ጥናት መሰረት፣ “ዩናይትድ ስቴትስ በፖለቲካ ጉዳዮች እና በአምራቾች ሸቀጦቻቸውን ለተጠቃሚዎች ለመገበያየት ስለሚጠቀሙባቸው እጩዎች ታዋቂዎችን አስተያየት ለማወዛወዝ ተመሳሳይ መሳሪያዎችን በመተግበር ረጅም ታሪክ አላት።

"በሚያደርጉት ነገር ሁሉ እምነታቸውን የሚኖሩ እና ሸማቾች ከእነሱ ጋር እርምጃ እንዲወስዱ የሚጋብዙ የንግድ ምልክቶች ይሸለማሉ..."

በተለያዩ ምክንያቶች የህብረተሰቡን ግንዛቤ ለማሳደግ በሚደረገው ጥረት ይህ በበኩሉ በሸማቾች የንግድ ምልክቶች እና ድርጅቶች መካከል መንግሥታዊ ያልሆኑ ድርጅቶች፣ የፖለቲካ ፓርቲዎች እና የስፖርት ቡድኖችን ጨምሮ በርካታ ሽርክና እንዲኖር አድርጓል።ይህ አብዛኛውን ጊዜ ወደ ማሸጊያው አጭር ስም መቀየር ይመራል።

እንደ አለም ዋንጫ ያሉ አለም አቀፍ የእግር ኳስ ውድድሮች ተደጋጋሚ ምሳሌ ናቸው።ፊፋ፣ አዘጋጆቹ፣ ውድድሩን በጋራ የፍጆታ ዕቃዎች ላይ ለማስተዋወቅ ከብዙ የንግድ ድርጅቶች ጋር በመተባበር ይሰራል።

እነዚህ ኩባንያዎች የውድድሩን ግንዛቤ ለማስጨበጥ በሚደረገው ጥረት በፊፋ ምክር ለተወሰነ ጊዜ ማሸጊያቸውን ይለውጣሉ።

ይሁን እንጂ የእነዚህ ሽርክናዎች ጥቅሞች ለድርጅቶች ብቻ አይደሉም;ብራንዶችም ከነሱ ሊያገኙ ይችላሉ።

በኤደልማን የአለም የምርት ስራ ኃላፊ ማርክ ሬንሾ ለሲኤንቢሲ ባወጣው ጽሁፍ ላይ በአንዳንድ ችግሮች ላይ ዝም የሚሉ ንግዶች እንዴት የመርሳት አደጋ እንደሚገጥማቸው አስፍሯል።በሌላ በኩል የየራሳቸውን እሴት ከሚጋሩ ድርጅቶች ጋር ከተባበሩ ታማኝነትን ማሳደግ እና አዳዲስ ገበያዎችን ማግኘት ይችላሉ።

በእሱ አነጋገር፣ “በሚያደርጉት ነገር ሁሉ እምነታቸውን የሚኖሩ፣ እና ሸማቾች ከእነሱ ጋር እርምጃ እንዲወስዱ የሚጋብዙ የንግድ ምልክቶች፣ የበለጠ ውይይት፣ የበለጠ መለወጥ እና በመጨረሻም የበለጠ ቁርጠኝነት ይሸለማሉ።

ውጤቱስ ምንድ ነው?

ምክኒያት ግብይት ልክ እንደሌሎች የግብይት ስልቶች ለፖለቲካ ዘመቻዎች እና ለእግር ኳስ ውድድሮች መዘዝ አለው።

ደንበኞችን የማግለል እድሉ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ውስጥ አንዱ ነው.በቅርቡ የተደረገ ጥናት እንደሚያሳየው 57% ሸማቾች ኩባንያውን በአንድ ርዕሰ ጉዳይ ላይ ባለው አቋም ምክንያት ማቋረጥ አለባቸው።

ይህ ማለት አንድ የንግድ ድርጅት አብዛኛው ሸማቹ የማይስማማበትን ምክንያት ለመደገፍ ከወሰነ፣ ስማቸውን (በደንበኞቻቸው ዓይን) ሊጎዳ እና ከፍተኛ መጠን ያለው ገቢ ሊያጣ ይችላል።

የተላለፈው መልእክት ግልጽነት ወይም ግልጽነት ሌላው የምክንያት ግብይት ጉዳይ ነው።ይህ የምርት ስሙ የውስጥ ሀብቶች እጥረት ወይም የችግሩን ውስብስብነት ካለመረዳት የተነሳ ሊሆን ይችላል።

የስታርባክስ የ“እሽቅድምድም” ዘመቻ፣ ባሬስታዎች በደንበኞች መካከል ስለ ዘር ጉዳዮች ውይይትን ለማበረታታት በቡና ጽዋቸው ላይ “እሽቅድምድም” እንዲጽፉ የሚጠበቅባቸው ሲሆን የዚህ ዋና ማሳያ ነው።

ምንም እንኳን አላማው ጥሩ ቢሆንም፣ ስታርባክስ ሁለቱን ቃላት ብቻ ያካተተው ግድያው ላይ ትችት ደረሰበት።

በዘመቻው ግልጽነት የጎደለው አካሄድ በአገሪቱ የዘር ግንኙነት ላይ ብዙ ውይይት ሳያደርግ ሲቀር፣ ሌሎች ደግሞ “አረንጓዴን ከመታጠብ” ጋር ያወዳድሩት ነበር።ይህ የምርት ስሙን ትክክለኛነት ሊቀንስ እና ስሙን ሊጎዳ ይችላል።

የቡና ማሸጊያዎችን በመጠቀም መንስኤዎችን እንዴት ውጤታማ በሆነ መንገድ ማስተዋወቅ እንደሚቻል

ቡና በዓለም ላይ በብዛት ከሚጠጡ መጠጦች አንዱ ነው፣ ይህም ለምክንያት ግብይት ጥሩ ምርጫ ያደርገዋል።በተመጣጣኝ ዋጋ፣ ተደራሽ እና ለብዙ ሰዎች የዕለት ተዕለት ኑሮ አስፈላጊ ስለሆነ በመቶ ሺዎች፣ ካልሆነ በሚሊዮን የሚቆጠሩ ሰዎችን የመድረስ አቅም አለው።

ከብራንድ እሴቶቹ ጋር የሚስማማ ምክንያትን ከሚደግፉ ከበርካታ ልዩ ጥብስ አንዱ ራቭ ቡና ነው።ከእያንዳንዱ ሽያጭ 1% በ "1% ለፕላኔት" ትብብር ለአካባቢ ጥበቃ ድርጅቶች የፕሮጀክት ፏፏቴ እና አንድ ዛፍ ተክሏል.

ከዚህ ጋር በሚመሳሰል መልኩ የብሪስቶል ሙሉ ፍርድ ቤት ፕሬስ ከእያንዳንዱ የቲሞር-ሌስቴ የታጠበ ቡና ግዢ 50p ለጎርፍ ይግባኝ ፈንድ በመሬት መንሸራተት እና በጎርፍ የተጎዱ የቡና አብቃይ ክልሎችን ለግሷል።

እነዚህ ሁለቱ የቡና አምራቾች ጠቃሚ የሆኑ ጉዳዮችን ለመደገፍ መድረኮቻቸውን እንዴት እንደሚጠቀሙ የሚያሳዩ ምሳሌዎች ናቸው።ግን እዚህ ማሸግ ምን ሚና ይጫወታል?

የQR ኮዶችን በቦርሳዎች እና የመውሰጃ ጽዋዎች መጠቀም ለእነዚህ መንስኤዎች ግንዛቤን ለማሳደግ ቀላሉ መንገድ አንዱ ሊሆን ይችላል።QR ኮድ በመባል የሚታወቁት የካሬ ባርኮዶች ጥቁር እና ነጭ ካሬዎችን በመጠቀም መረጃን ለማከማቸት ያገለግላሉ።

ደንበኞች የQR ኮዶችን በመሳሪያዎቻቸው በመቃኘት መተግበሪያን፣ ፊልምን፣ ድር ጣቢያን ወይም የማህበራዊ ሚዲያ ገጽን ማግኘት ይችላሉ።ከዚህ ነጥብ ስለ መንስኤው የበለጠ ማወቅ ይችላሉ.

ይህ ጥሩ ምክንያት እየታገዘ ጠበቆች የመጀመሪያውን የንግድ ምልክታቸውን እንዲይዙ ብቻ ሳይሆን ማንኛውንም ውዥንብር ለማስወገድ ተጨማሪ ዝርዝሮችን ይሰጣል።

ደንበኞች ግዢዎችን መፈጸም ይችላሉ, እና ሁሉም መጋገሪያዎች የተለያዩ የበጎ አድራጎት እና የአካባቢ ጉዳዮችን ለመደገፍ አብረው ሊሰሩ ይችላሉ.

ቡና መጋገሪያዎች ቡናቸውን በማሸግ በሚያምር ሁኔታ መግለፅ ይችላሉ እንዲሁም አንድ ምክንያትን በመቀበል ፣ለተጠቃሚዎች በማሳወቅ እና በአጠቃላይ ህብረተሰቡን በማሳደግ።

የተገደበ እትም ቦርሳዎችን እና የመውሰጃ ኩባያዎችን መፍጠር ወይም በቡና ማሸጊያዎ ውስጥ የQR ኮድ ማካተት ከፈለጉ ሳይያን ፓክ ሊረዳዎ ይችላል።